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弘扬国货铸就荣耀 智推顺德家电制造

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责任编辑 发表于 2021-6-9 17:02:59 [显示全部楼层] 回帖奖励 倒序浏览 阅读模式 0 84
好的营商环境就像阳光、水和空气,须臾不能缺少,多年来,顺德接续出台全面惠企扶贫政策,精准把握了企业在特殊时期生产经营的难点、痛点,纾困解难成效开始逐步显现。广东是“中国制造”的重要基地,而顺德一直是“广东制造”数字升级的重要标杆地区。顺德是制造业大区,实体经济是顺德的立区之本。在顺德,除了家居家装产业带,小家电产业也有着举足轻重的地位。

自上世纪80年代起,美的、万家乐、格兰仕等家电品牌相继在这里诞生。而今,顺德生产的小家电从养生壶、电饭煲、面包机到多功能料理机等一应俱全,满足了人们的日常生活所需。但是,受疫情影响,国内外小家电行业都受到不同程度的影响,制造商和进出口供应商都处于产能紧缺、运力紧张的情况,制约了行业发展。尤其是随着国内疫情的控制,复工复产已经步入正轨,但海外疫情的蔓延给外贸出口带来难以弥补的冲击。众多企业如今将眼光放进国内市场的拓展,以期可以弥补国际市场的损失。
当前,顺德众多代工厂正在积极进行数字化转型,希望可以寻求“触网”的机会。传统的制造企业、小家电企业建立品牌存在着服务和不确定性的双重困难,企业的能力和实力有限,使得它们在新经济和数字化经济的时代,难以仅仅依靠自身力量实现品牌效应。因此,作为一家专注于服务家电行业的直播平台,佛山市硕源直播文化传媒有限公司以“弘扬国货铸就荣耀,助力顺德家电”为宗旨,致力于打造一个专业、专职的家电直播平台。
一、疫情影响余寒尚存,直播带货成为缓解影响的重要平台
经历2020年新冠肺炎疫情影响后,小家电企业都期待在新的一年蒸蒸日上,产值可以回归正轨。但现实情况是,今年以来的整体涨势略显疲软,小家电市场的营销情况更是“差强人意”。事实上,阻碍小家电市场回暖的主要桎梏仍然是线下门店的影响,并且数据显示,线上销售渠道已经成为小家电行业的主流渠道。
第一,疫情促使消费者青睐于线上购买渠道。去年的新冠肺炎疫情加速了互联网的快速渗透,社交电商愈加成熟,消费者在体验到线上购物的便捷后,已经初步养成线上购买小家电的习惯,线上渠道由此成为小家电市场增长的新动力。
第二,直播带货有效拉进消费者与商家距离。近年来的电商模式改变了传统的线下购物模式,促进购物便捷、价格透明,但一直以来,以图文为主的展现方式过于抽象,消费者难以对商品信息进行实物的、详细的了解。直播带货作为一种新的消费场景,完美弥补了图文单一的缺陷,使消费者如同身临其境,更直观地了解产品信息。
第三,家电直播降低传统线下模式经营成本。小家电产品线下实体店的价格普遍略贵,其成本主要包含租金、人工、水电、货物质押等,并且产品退货手续繁杂。相比较而言,我公司打造的“硕源严选”,直播间与工厂直接对接,有效降低成本,一方面增加制造企业利润,另一方面让消费者把钱花在产品上。
二、网红主播良莠不齐,难以为小型家电企业提供对口帮助
直播带货作为新型商业模式和互联网业态,在拉动经济、促进就业等方面发挥了重要作用,但同时不可避免的浮现出诸多问题。直播带货行业良莠不齐、缺乏监管,消费者投诉情况十分严重,主播开竞猜局引导粉丝“下注”、无下限互动、卖假惨进行网络乞讨而获得礼物等乱象层出不穷,这些低素质、唯利是图的网红直播难以为小家电企业提供长期稳定的线上销售渠道。
第一,现存带货主播主要瞄准快消品日用品。当前抖音、快手、淘宝等直播带货平台盛行,但是多数带货主播销售产品以快消品和日用品为主,主要是指个人护理用品、食品饮料、保健品等,这类产品一般相对价格低廉,大多在消费者的“相对购买力”之内,并且属于“非耐用”产品,消费者通常也不会花大量时间去研究此类产品,这就决定了消费者在购买此类产品时通常以“瞬间决策”的方式达成购买,因而更受带货主播的青睐。
第二,家电主播亲身体验小家电产品周期长。小家电产品成本相较快消品而言高很多,利润相对较少,消费者购买时往往三思而后行,冲动消费的激情减弱;与此同时,主播亲身体验产品需要更长的时间和精力,稍有不慎有可能会自砸口碑,因此虽然主播带货市场广阔,可是大多数主播并不愿意花费时间和精力推销小家电产品。
第三,家电主播自身专业化素质水平要求高。当前直播带货的许多网络文化素质较低,对小家电产品一无所知,并且缺乏自学产品能力,专业知识匮乏。他们本着利益优先原则,胡乱收费、信口开价,给小家电企业的线上直播营销造成很大困境。有的带货主播自身素质堪忧,因行为怪异屡次被消费者投诉,如遇这种合作主播反而会给小家电企业造成负面影响。
三、硕源直播有备而来,瞄准小家电直播致力打通销售之路
佛山市硕源直播文化传媒有限公司服务于小家电企业,从产品源头进行追溯,让世界各地看到“中国造”的好产品。硕源直播利用用户思维的逆向作用力,满足客户需求,创造客户价值,这已成为核心竞争力之一。硕源直播打造“一站式企业直播服务”,为小家电企业提供更精准的营销平台。
第一,硕源直播拥有地域优势。硕源直播文化传媒有限公司坐落于广东顺德,是中国知名的制造业基地,规模庞大、品类齐全、名牌云集,生产技术和工艺设备在国内处于领先水平。这样丰富的家电资源背景下,我公司可以更加深入了解小家电行业市场发展和产品更新动态。尤其缺乏一个专门服务小家电行业的直播平台,我们公司以此为契机,决定只做家电行业直播平台,深入小家电直播这一直播界的蓝海领域。
第二,硕源直播前期准备充分。硕源直播文化传媒有限公司从今年5月份开始,一直致力于顺德家电直播平台的初期准备工作。选聘业务能力强、自身素质高、实践经验丰富的网络主播,组织实地走访小家电制造企业,深入企业生产一线,了解企业技术优势和创新亮点,汇总企业营销困境和推广难题,掌握售后服务和产品保养渠道。邀请对口明星主播宣扬国货,通过多种平台开展网络宣传推广,掌握消费者个性化需求,及时反馈给研发制造企业。
第三,硕源直播力求高度负责。今年年初,硕源严选的家电主播小娟开播3小时,点赞数突破90万,这源于小娟主播对工作的认真态度。我公司的家电主播们不仅深入了解产品的结构和运作原理,同时自己先亲自试用,注重体验感,产品使用一个月后,主播才会将产品上新到直播间,身体力行对消费者、对产品负责。
四、摸索阶段举步维艰,希望政府可以为我们提供专项帮扶
通过阅读今年5月区经济促进局发布的《2021年顺德区涉企扶持政策汇编》,我们对当前企业扶持政策有了初步了解,遗憾的是,我公司仍不满足其中的扶持条件。目前,硕源直播文化传媒有限公司处于初创阶段,在具体的项目开展过程中,遇到很多不可避免的困难,企业的立足、运营和发展迫切需要政府和相关部门的鼓励支持。
首先,公司前期资金紧张,恳请政府提供项目资金支持。公司初创阶段投入较大,现有资金已经无法满足平台的建设和运营,我公司可以针对项目市场、技术、财务、经济和环境等方面进行精确系统、完备无遗的分析,完成包括市场和销售、规模和产品、公司地址、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算、论证和评价,最终以完整方案的形式呈现出来,希望政府可以在此基础上为我们提供一定的资金支持。
其次,公司亟需企业关注,恳请政府推介企业入资参股。希望政府可以在对我公司进行深入了解的基础上,推荐富有实力和影响力的企业进行入资参股,帮助我公司顺利度过初创阶段,进一步发挥我公司的平台优势、释放直播项目产能,扩大直播市场占有率,带动小家电产品销售。
最后,公司缺乏产品对接,恳请政府牵线家电企业合作。目前与我公司建立合作的家电制造企业较少,希望政府可以鼓励、推荐当地处于营销困境、有推销需求的小家电制造企业与我公司合作,我公司必将结合企业特点,打造针对性强、收益性高的线上直播营销模式,并建立长期性合作。


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